Straitéis Idirdhealaithe Branda: Seas Amach i do Mhargadh

Lonraíonn do ghnó nuair a sheasann sé amach. Straitéis Dhifríochta Branda béim ar an gcúis gur tusa an rogha is fearr. Baineann sé le bheith thar a bheith luachmhar do chustaiméirí. Cuireann sé seo scaradh amach thú i do thairiscintí agus i do chaoi a ndéanann tú é.

Íocann sé as a bheith difriúil. Is féidir leat praghas níos airde a ghearradh, níos lú a chaitheamh ar chustaiméirí a mhealladh, agus iad a choinneáil níos faide. Fásann brandaí a sheasann amach níos tapúla agus ní bhraitheann siad mórán ar fhógraí. Léiríonn taighde Byron Sharp gur mó ná frása mealltach atá i gceist le bheith difriúil. Is cur chuige iomlán é.

Féach ar an gcaoi a bhfuil roinnt brandaí i gceannas. D'athraigh Tesla an cluiche lena ghluaisteáin, nuashonruithe bogearraí, agus díol díreach. Ceanglaíonn Patagonia a mhisean le gníomhartha, rud a fhágann gur cúis cheannaigh é a luachanna. D'athraigh Dollar Shave Club a thionscal le seachadadh baile agus fógraí greannmhara. Tá straitéis shoiléir acu go léir a nascann a gcuid táirgí, seirbhíse agus teachtaireacht le tairiscint speisialta luacha.

Taispeánann an t-alt seo duit conas branda den scoth a thógáil. Foghlaimeoidh tú faoi léargais, straitéis agus suíomh. Chomh maith leis sin, conas táirgí a fhorbairt, praghsanna a shocrú, iad a sheoladh agus rath a thomhas. Is é an sprioc branda cumhachtach a chruthú bunaithe ar fhíricí, ní hamháin cainte.

Críochnaigh le hainm branda láidir agus seoladh gréasáin a léiríonn do bhuntáiste. Aimsigh ainmneacha fearainn iontacha ag Brandtune.com.

Cad is brí le Difreáil Branda agus Cén Fáth go bhfuil sé Tábhachtach

Is mó a chiallaíonn brandaí a sheasann amach do cheannaitheoirí. Má fheiceann daoine do bhranda mar rud difriúil, cuimhníonn siad air níos fearr. Ciallaíonn sé seo freisin gur féidir leat praghsanna níos airde a shocrú agus custaiméirí a choinneáil dílis.

Sainmhíniú ar dhifreáil i gcoinne suíomh

Is é an t-idirdhealú a fhágann go bhfuil do ghnó uathúil. Is é an rud a thugann custaiméirí faoi deara agus a thaitníonn leo. Is é an suíomh an chaoi a n-oireann tú do smaointe i gcomparáid le smaointe daoine eile. Chun tuiscint a fháil: is é an t-idirdhealú an rud fíor; is é an suíomh an chaoi a n-insíonn tú do scéal.

Is é an difríocht atá i do chruth. Is é an suíomh an chaoi a roinneann tú é sin ar bhealaí éasca agus inchreidte. Agus an dá rud i gcomhchuibheas, tugann daoine níos mó airde ar do bhranda. Coinníonn sé seo do scéal mar a chéile i ngach áit.

Na rioscaí a bhaineann le comhionannas i gcatagóirí plódaithe

Nuair a bhíonn cuma chéanna ar tháirgí, tarlaíonn cogaí praghsanna. Tá sé seo fíor i gcás teicneolaíochta cosúil le fóin chliste. Ciallaíonn sé níos lú brabúis mar go laghdaíonn gach duine praghsanna.

Má tá cuma do bhranda cosúil le cinn eile, déantar dearmad air. Is féidir le húsáid na ndathanna nó na manaí céanna do chuid fógraí a dhéanamh níos lú cuimhneacháin. Fágann sé seo go gcosnaíonn fógraí níos mó ach go ndéanann siad níos lú.

Conas a chuireann idirdhealú borradh faoi chumhacht praghsála agus dílseacht

Trí bheith soiléir faoi na rudaí a fhágann go bhfuil tú iontach, is féidir praghsanna níos airde a fháil. Léiríonn dearadh agus cairdiúlacht úsáideora Apple é seo gan dul amú sna sonraí. Cuidíonn a bheith difriúil le daoine cuimhneamh ort, rud a fhágann go n-oibríonn fógraí níos fearr freisin.

Coinníonn táirgí a bhraitheann nua agus difriúil custaiméirí. Fágann sreabhadh oibre éasca Slack go bhfanann daoine mar go bhfuil sé deacair imeacht. Coinníonn a bheith fíor-uathúil do bhrabúis slán.

Comharthaí nach bhfuil idirdhealú soiléir ag do bhranda

Ba chóir do do lucht féachana aitheantas a thabhairt do do ghnó as gealltanas speisialta, ní hamháin catagóir leathan. Mura bhfuil tú ag seasamh amach ach amháin má deir léirmheasanna rudaí cosúil le “uirlis tionscadail” nó “trealamh béile”, níl tú ag seasamh amach. Nuair is é an praghas an t-aon rud is tábhachtaí, gheobhaidh tú borradh gearr i ndíolacháin ach níl aon dhílseacht fhíor agat. Léiríonn sé seo nach bhfuil do bhranda láidir go leor le fás nó le go mbeadh caint faoi.

Féach go géar ar do shonraí cuardaigh. Mura bhfuil mórán cuardaigh ann atá dírithe go díreach ar do bhranda agus má bhraitheann tú ar fhógraí íoctha le haghaidh tráchta, tá fadhb agat. Ní chabhraíonn teachtaireachtaí atá lán de fhocail fholamha ar nós cáilíocht, is fearr, nó nuálaíocht leat seasamh amach. Chomh maith leis sin, mura bhfuil do stíl amhairc chomh coitianta, ní chuimhneoidh daoine ort.

Scrúdaigh do phleananna forbartha. Mura bhfuil tú ach ag déanamh aithris ar dhaoine eile seachas díriú ar a bhfuil de dhíth ar chustaiméirí i ndáiríre, níl tú uathúil. Is féidir le seiceáil thapa go leor a nochtadh: féach conas a sheasann tú i gcomparáid le hiomaitheoirí agus cén fáth a roghnódh daoine tú. Is féidir le cúiseanna soiléire, sonracha a aimsiú le custaiméirí cosúil leatsa a thaispeáint an bhfuil tú i ndáiríre difriúil.

Déan anailís ar an gcaoi a ndéanann tú féin agus na príomhiomaitheoirí bhur n-éilimh. Aithin an gnéithe coitianta nó pointí uathúla fíor iad seo. Breathnaigh ar aon steiréitíopaí tionscail athchleachtacha agus aimsigh cá bhféadfadh do bhranda a bheith lag. Leis an bhfaisnéis seo, aithin cad is féidir leat a fheabhsú go tapa agus cad a éilíonn athrú níos mó i do bhranda agus i do tháirgí.

Straitéis Idirdhealaithe Branda

Seasann do ghnó amach nuair a fheiceann custaiméirí a luach uathúil. Tosaigh le plean simplí chun a thaispeáint cad a fhágann go bhfuil tú difriúil. Tosaigh le céimeanna beaga agus bain úsáid as fianaise chun treoir a thabhairt duit.

Príomhcholúin: lucht féachana, luach, cruthúnas

Bíodh a fhios agat cé leis a bhfuil tú ag caint. Tuig a gcuid riachtanas agus dúshlán. Sainaithin na custaiméirí is luachmhaire a bhfuil roghanna deacra le déanamh acu.

Mínigh cad a thairgeann tú trí aird a tharraingt ar an gcaoi a réitíonn tú fadhbanna nó a sholáthraíonn tú sochair. Socraigh iad seo de réir a méide nó a bpráinneachta. Déan torthaí fíora as an méid a dhíolann tú a thabharfaidh custaiméirí faoi deara go tapa.

Taispeáin fíorfhianaise go n-oibríonn do bhranda. Bain úsáid as scéalta ratha, staitisticí táirgí, deimhnithe, nó clocha míle móra. Comhoibrigh le cuideachtaí aitheanta ar nós Salesforce nó Shopify. Coinnigh do chruthúnas éasca le feiceáil agus le seiceáil.

Ag mapáil iomaitheoirí chun spás bán a nochtadh

Déan anailís ar an iomaíocht ag baint úsáide as cairteacha a dhéanann comparáid idir rudaí cosúil le luas agus roghanna saincheaptha. Cuidíonn sé seo le ceantair atá róphlódaithe nó atá neamhairdithe a aithint.

Athbhreithnigh a bhfuil ar fáil ag daoine eile, lena n-áirítear a ngnéithe agus an chaoi a labhraíonn siad faoina mbranda. Aimsigh uillinneacha uathúla, amhail ráthaíochtaí speisialta nó cleachtais eiticiúla.

Tarraing do straitéis féin agus féach conas atá tú difriúil ó dhaoine eile. Má fhaigheann tú gealltanais chomhchosúla, athraigh do fhócas nó déan do chruthúnas níos láidre. Ba chóir go mbeadh do dhifríochtaí soiléir ar an gcéad amharc.

Tairiscint luacha uathúil atá inchreidte a chruthú

Bain úsáid as foirmle shoiléir chun do thairiscint uathúil a mhíniú. Abair cé dó atá sé, cad a dhéanann sé, agus cén fáth go bhfuil sé speisialta. Déan cinnte go bhfuil sé soiléir, luachmhar, agus nach bhfuil sé éasca a chóipeáil.

Seiceáil an n-oibríonn do theachtaireacht. An féidir le custaiméirí é a chreidiúint go tapa? Mura féidir, déan d’éileamh níos fearr nó cuir níos mó taca leis.

Ba chóir go mbeadh gach rud ag teacht le chéile ó thús go deireadh. Ón gcéad tairiscint go dtí an taithí a fhaigheann an custaiméir , taispeáin an difríocht go gasta. Seiceáil do straitéis i gcónaí, féach conas a sheasann tú amach, agus déan cinnte go n-oibríonn sí sula bhfásann tú.

Léargais an Lucht Féachana a Nochtann Bearnaí Fíor sa Mhargadh

Foghlaim cad atá de dhíth ar cheannaitheoirí i ndáiríre trí éisteacht go cúramach. Faigh amach a gcuid deacrachtaí agus mianta amach anseo trí thaighde cliste. Comhcheangail léargais dhomhain le seiceálacha tapa chun deiseanna a aimsiú sula ndéanann daoine eile amhlaidh.

Poist le déanamh agus riachtanais neamhchomhlíonta

Dírigh ar na poist atá le déanamh ar dtús. Faigh amach cad a bhfuil súil ag custaiméirí leis ó do tháirge, go mothúchánach agus go sóisialta. Nochtaigh cad atá in easnamh trína riachtanais a anailísiú. Faigh amach cad a chuireann isteach orthu agus cad a d'fhéadfadh rudaí a fheabhsú. Ansin socraigh cé na saincheisteanna is tábhachtaí le réiteach.

Tabhair faoi deara cén fáth a n-athraíonn custaiméirí nó a thugann siad suas. D’fhéadfadh sé a bheith mar gheall ar riosca socraithe, am curtha amú, nó cailliúint smachta. Cuidíonn eolas ar na himní seo le réitigh a chruthú a laghdaíonn imní agus a thuilleann muinín.

Ag deighilt de réir torthaí, ní de réir déimeagrafaic

Grúpáil custaiméirí de réir a bhfuil sé mar aidhm acu a bhaint amach, amhail torthaí níos tapúla nó níos mó coigiltis. Rátáil gach sprioc de réir a thábhachta agus cé chomh sásta is atá custaiméirí faoi láthair. Cuardaigh réimsí ina bhfuil an sástacht íseal ach an tábhacht ard. Seo iad na deiseanna is fearr chun go n-éireoidh le do thionscadail.

Cruthaigh cosáin atá oiriúnaithe do spriocanna éagsúla. Is fearr le daoine atá ag lorg luas roghanna gasta. Is fearr leo siúd atá ag iarraidh smacht a chur ar fáil roghanna saincheaptha. Agus teastaíonn gealltanais agus sábháilteacht ó chustaiméirí atá ag lorg dearbhaithe. Meaitseáil do phraghsáil agus do phróiseas tosaithe leis an méid is tábhachtaí do gach grúpa.

Úsáid sonraí guth an chustaiméara chun tairiscintí a mhúnlú

Bailigh aiseolas fíor ó fhoinsí éagsúla ar nós léirmheasanna agus fóraim. Bain úsáid as na focail chruinne a úsáideann custaiméirí chun a gcuid riachtanas agus imní a chur in iúl. Cuidíonn siad seo le do theachtaireachtaí a bheachtú, torthaí cuardaigh a fheabhsú agus comhráite díolacháin a threorú.

Bain úsáid as an méid a fhoghlaimíonn tú chun athruithe tionchair a dhéanamh: Treoracha le haghaidh úsáide níos fearr, gealltanais le haghaidh riosca níos lú, margaí le haghaidh luach níos fearr, agus bealaí chun dul isteach i n-obair na gcustaiméirí go réidh. Coinnigh ort ag tástáil agus ag nuashonrú do chur chuige. Bain úsáid as na torthaí is déanaí i gcónaí chun freastal níos fearr ar riachtanais na gcustaiméirí.

Tírdhreach Iomaíoch agus Coinbhinsiúin Chatagóire

Féach go géar ar do mharc