Conas Treochlár a Thógáil: Ó Straitéis go Seoladh

Teastaíonn cosán soiléir ó do ghnólacht ón smaoineamh go dtí an margadh. Tugann an treochlár seo struchtúr, luas agus ailíniú duit. Cabhraíonn sé leat bogadh ó straitéis branda go gníomh le muinín.

Leagfaidh tú amach do fhís, do mhisean agus do chroíluachanna. Seiceálfaidh tú freisin an bhfuil do tháirge oiriúnach don mhargadh. Ansin, déanfaidh tú seasamh do bhranda a choigeartú go mín agus straitéis inscálaithe a chruthú.

Ansin, tosaíonn tú ag cur do phlean i ngníomh trí ainmniú, teachtaireachtaí agus féiniúlacht uathúil a dhearadh. Cuidíonn na céimeanna seo le do bhranda a chur in aithne go soiléir don domhan.

Tríd an bpróiseas seo, comhcheanglaíonn tú léargais agus cur i gcrích. Úsáideann tú comhairle shaineolach maidir le neart agus suíomh branda. Cuidíonn sé seo le rialacha a chruthú a threoraíonn do fhoireann chun a bheith gasta agus aontaithe i gcinnteoireacht.

Críochnaíonn tú le plean seolta praiticiúil, intomhaiste. Ceanglaíonn sé do spriocanna ceannaireachta, cruthaitheachta agus fáis. Tá sé mar aidhm ag gach rud gach idirghníomhaíocht le do bhranda a dhéanamh níos láidre.

An bhfuil tú réidh le do bhranda a chur chun cinn ar líne?
Roghnaigh an t-ainm fearainn foirfe a oireann do fhís do bhranda. Is féidir leat roghanna den scoth a fháil ag Brandtune.com.

Fís, Misean agus Luachanna a Shainiú le haghaidh Croílár Branda Comhtháite

Soiléiriú a dhéanamh ar fhís fhadtéarmach an bhranda

Socraigh fís branda 5–10 mbliana ag díriú ar chustaiméirí agus ar fheasacht mhargaidh. Bain úsáid as BHAG Jim Collins chun cur síos a dhéanamh ar an todhchaí. Bain úsáid as Start With Why chun spreagadh láidir a choinneáil. Seiceáil an fhís i gcoinne treochtaí ó McKinsey agus Gartner chun í a dhéanamh láidir.

Déan cur síos ar shaol do cheannaitheoirí, níos mó ná airgead a dhéanamh amháin. Taispeáin conas a fheabhsaíonn do bhranda an saol laethúil dóibh. Bain úsáid as teanga atá furasta a mheabhrú ionas gur féidir le foirne roghanna a dhéanamh a oireann dó gach lá.

Ag aistriú misean go cuspóirí intomhaiste

Déan torthaí as ráitis mhisin le OKRanna. Ba chóir go mbeadh baint ag cuspóirí le cabhrú le custaiméirí agus le fás. Úsáideann Príomhthorthaí méadrachtaí cosúil le NPS agus coinneáil chun rath a léiriú, faoi threoir Google agus Bain & Company.

Seiceáil do OKRanna gach trí mhí chun treochtaí an mhargaidh a mheaitseáil. Ceangail gach Príomhthoradh le duine amháin agus spriocdháta soiléir. Ar an mbealach seo, is féidir le gach duine dul chun cinn a fheiceáil agus fanacht dírithe seachtain i ndiaidh seachtaine.

Luachanna a chódú a threoraíonn iompar agus cinntí

Déan cur síos ar luachanna branda trí ghníomhartha: seoladh, foghlaim, athrá; soiléireacht a lorg sula ndéantar méadú ar scála. Féach ar an gcaoi a ndéanann Patagonia, Netflix, agus Basecamp luachanna a thiontú ina ngníomhartha. Déan gach luach soiléir, éasca le tástáil, agus praiticiúil.

Cuir luachanna san áireamh agus tú ag earcú, ag déanamh athbhreithnithe agus ag roghnú comhpháirtithe. Bain úsáid as luachanna i gcáipéisí agus in athbhreithnithe. Lig do luachanna cabhrú leat roghanna deacra a dhéanamh chun do chultúr a choinneáil láidir.

Ceannaireacht agus foirne a ailíniú timpeall ar chroílár an bhranda

Reáchtáil ceardlanna chun ceannairí a ailíniú maidir le fís, misean agus prionsabail. Coinnigh taifead simplí ar chinntí agus bain úsáid as RACI le haghaidh úinéireacht shoiléir. Cruthaigh doiciméad Croílár Branda aonleathanaigh le go mbeidh sé éasca don fhoireann agus do dhíoltóirí tagairt a dhéanamh dó.

Faigh gach duine ar bord le seisiúin ghrúpa agus suirbhéanna chun comhaontú a rianú. Roinn OKRanna agus cé a dhéanann cinntí in aon áit amháin. Cuidíonn sé seo le foirne gluaiseachtaí gasta, aontaithe a dhéanamh, agus iad uile dírithe ar spriocanna do bhranda.

Léargais an Lucht Féachana agus an Tírdhreach Iomaíoch le haghaidh Seasamh

Mapáil codanna den lucht féachana, riachtanais agus poist le déanamh

Tosaigh trína fháil amach cad is gá do chustaiméirí, ag baint úsáide as smaointe Clayton Christensen. Smaoinigh ar a ndéanann siad agus cén fáth, seachas aois nó suíomh amháin. Labhair le húsáideoirí, féach ar shonraí, agus seiceáil faisnéis CRM chun a fháil amach cad a spreagann iad chun ceannach nó imeacht.

Cruthaigh próifílí a thaispeánann conas agus cén fáth a roghnaíonn daoine do sheirbhís. Scríobh síos a bpríomh-bhacainní agus cad a bhíonn á lorg acu. Nuashonraigh na léargais seo go minic ionas go bhfanfaidh gach duine ar an leathanach céanna de réir mar a athraíonn rudaí.

Tiománaithe luacha mothúchánacha agus feidhmiúla a aithint

Tá ról mór ag mothúcháin sna rudaí a chuimhnímid orthu agus a roghnaímid. Léiríonn staidéir le Daniel Kahneman agus an IPA go bhfuil muinín agus muintearas á lorg againn. Cuir cúiseanna mothúchánacha mar seo in aice le cúiseanna praiticiúla amhail cé chomh maith agus a oibríonn rud éigin nó a phraghas.

Ceangail an rud a dhéanann do tháirge leis an sochar agus ansin cad is brí leis don úsáideoir. Dírigh ar chúpla pointe tábhachtach do gach próifíl custaiméara chun rudaí a choinneáil soiléir agus tioncharach.

Iniúchtaí iomaíocha chun deiseanna spás bán a nochtadh

Féach go géar ar do chuid iomaitheoirí, go díreach agus go hindíreach araon. Scrúdaigh a bpraghsáil, an chaoi a labhraíonn siad faoina gcuid táirgí, agus cá bhfuil siad ag díol. Bain úsáid as uirlisí agus léirmheasanna chun tuiscint a fháil ar a bhfuil geallta acu agus cá bhfuil siad ag teip.

Cruthaigh cairteacha chun folúntais sa mhargadh a aithint. Aimsigh réimsí nach bhfuil aghaidh tugtha orthu go hiomlán nó ina bhfuil gealltanais ró-mheasta. Bain úsáid as an bhfaisnéis seo chun do straitéis mhargaidh a choigeartú sula méadaíonn tú do bhuiséad.

Ráiteas seasamh inchosanta a cheapadh

Scríobh ráiteas soiléir faoi áit uathúil do bhranda sa mhargadh. Ba chóir go ndéarfadh sé cé dó atá tú agus cén fáth a bhfuil tú difriúil agus níos fearr, le fianaise fhíor. Caithfidh sé seo a bheith uathúil, indéanta, agus deacair do dhaoine eile aithris a dhéanamh air.

Dírigh ar fhadhbanna custaiméirí a réiteach, ní hamháin ar a bhfuil á dhéanamh ag do tháirge. Seiceáil do fhoclaíocht le suirbhéanna agus tástálacha. Coinnigh do phríomhtheachtaireacht dírithe, ag cabhrú leis an bhfoireann fanacht ar an mbóthar ceart i ngach tionscadal.

Creat Straitéise Branda: Cuspóir, Gealltanas, agus Cruthúnas

cuspóir do cén fáth go bhfuil tú ann seachas airgead a dhéanamh. Ba chóir go mbeadh baint aige leis na rudaí a mbíonn do chustaiméirí ag plé leo gach lá. Díreach mar a bhfuil sé mar aidhm ag IKEA an saol laethúil a fheabhsú, ba chóir go mbeadh do sprioc soiléir agus praiticiúil. Fágann sé seo go bhfuil an rud a thairgeann tú intuigthe agus tarraingteach araon.

do bhranda soiléir agus indéanta ag custaiméirí é a thástáil. Mínigh cad is féidir leo a bheith ag súil leis agus cathain. Déan cur síos ar ghealltanais amhail loingseoireacht in am, tacaíocht phearsanta, nó socrú tapa. Soiléiríonn gealltanais den sórt sin cad a bhfuil tú ag díriú air, ag ardú do bhranda os cionn cinn eile.

Taispeáin fíorchruthúnas ar do ghealltanais. Bailigh fianaise sholadach amhail ráthaíochtaí ama ar fáil, léirmheasanna custaiméirí, scóir táirgí agus staitisticí. Creideann daoine i rud a deir daoine eile, mar a fuair Nielsen amach. Déan do chruthúnas éasca le fáil nuair a dhéanann daoine roghanna.

Tóg do bhranda ar 3-4 phríomhsmaoineamh. Mar shampla: Simplíocht, Iontaofacht, agus Tacaíocht Dhaonna. Ceangail gach ceann le gnéithe, buntáistí agus fianaise do tháirge. Ailíníonn sé seo do sprioc leis an méid a dhéanann tú, ag treorú do fhoirne i ndíolacháin agus i dtacaíocht.

Inis scéal mealltach a nascann athruithe sa mhargadh le saincheisteanna custaiméirí, do phríomhléargas, agus do réiteach. Leag béim ar a bhfuil ag athrú, cén fáth nach n-oibríonn seanroghanna, agus conas a thairgeann tú torthaí níos fearr.

Tiontaigh do straitéis ina huirlisí atá éasca le húsáid:

• Forbhreathnú aonleathanaigh ar chuspóir, gealltanas agus cruthúnas
• Cártaí do gach colún le gnéithe, buntáistí agus fianaise
• Creat teachtaireachtaí chun do mholadh a choinneáil comhsheasmhach

Ailtireacht Ainmniúcháin Branda agus Teachtaireachtaí

Tógálann siad córas a threoraíonn do chumarsáid. Áirítear leis seo an rud a deir tú, an chaoi a ndeir tú é, agus ainmneacha do thairiscintí.

Déan iarracht smaoineamh amháin a chruthú in aghaidh an tsócmhainne agus comharthaí comhsheasmhacha a chruthú ar fud an fhunail. Bain úsáid as teanga a dhéanfaidh do chustaiméirí a athdhéanamh.

Ordlathas teachtaireachtaí a bhunú ar mhaithe le soiléireacht

Tosaigh le príomhscéal a leagann amach an fhadhb agus an toradh a gealladh. Ansin, cuir tograí luacha leis atá dírithe ar lucht féachana éagsúil. Ba chóir go mbeadh pointí cruthúnais soiléire ag baint leo seo agus go míneofaí na buntáistí.

Ullmhaigh freagraí ar agóidí. Coinníonn sé seo foirne ailínithe ón gcéad teagmháil go coinneáil custaiméirí.

Ba chóir go mbeadh doimhneacht do theachtaireachta ag teacht leis an stáitse:

• Ceannlíne le haghaidh feasachta tosaigh
• Ábhar tacaíochta le breithniú
• Fianaise mhionsonraithe le haghaidh cinnteoireachta

‍